Key Account Manager

Functie

Je rapporteert aan de Sales Director en maakt deel uit van een team van Key Account Managers, buitendienstmedewerkers, een verkoopassistent en een trade marketeer.

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren en uitbreiden van onze belangrijkste klantrelaties. Je fungeert als de primaire schakel tussen het bedrijf en onze klanten en bent verantwoordelijk voor het identificeren van hun behoeften en het leveren van oplossingen die aan hun verwachtingen voldoen. Je bent ook verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe verkoopkansen binnen bestaande klantaccounts en het creëren van strategieën om de omzet te verhogen.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Sterke relaties met key accounts (Colruyt, Delhaize, Carrefour ...) onderhouden. ·
• Je beheert je klantenportefeuille met volledige P&L verantwoordelijkheid
• De behoeften van klanten begrijpen en oplossingen aanbieden die waarde toevoegen.
• Zorgen voor nieuwe verkoopkansen binnen bestaande klantaccounts.
• Strategieën ontwikkelen en implementeren om de omzet te verhogen en de marktpositie te versterken.
• Zorgen voor nauwkeurige rapportage en analyse van verkoopactiviteiten en resultaten.

Jouw profiel

• Bachelor- of masterdiploma in een relevant vakgebied.
• Je hebt ervaring in een soortgelijke functie in de voedingssector (Retail) en/of ervaring in out of home
• Je beschikt over uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden.
• Je bent sterk analytisch, werkt oplossings- en resultaatgericht en bent hands-on .
• Je bent een teamplayer en kan daarnaast ook zelfstandig werken.
• Eerlijkheid en integerheid zijn waarden die wij ten zeerste op prijs stellen.
• Je bent Nederlandstalig, maar spreekt ook vlot Frans.
• Ervaring in field en/of in people management vormt een sterke troef
• Tot slot snak jij naar een job waarbij je geen nummer bent en je echt het verschil kan maken.

• Een commerciële strategie bepalen
• De activiteiten van een team coördineren
• Commerciële gesprekken met (potentiële) klanten voorbereiden (raadpleging van klantendossiers, ...)
• Een activiteit uitvoeren waarvoor een erkenning vereist is: Erkenning van de FSMA (Autoriteit voor Financiële Diensten en Markten)
• Een beslissing nemen over de kredietaanvragen op basis van de analyse van het klantendossier en het over te dragen bedrag
• De organisatie vertegenwoordigen bij besluitvormende organen (raad van bestuur, ...) of tijdens evenementen (vakbeurzen, ...)
• Opleidingsacties bij medewerkers leiden
• De oorzaken van tekorten, evolutie in de financiële middelen, ... van klantenrekeningen analyseren en correctieve maatregelen bepalen
• Synthesedocumenten (beheersrapport, ...) en prestatieverslagen (rendement, ...) opstellen voor beheerde portefeuilles van klanten
• Diensten en producten voorstellen, aangepast aan het beheer van de rekeningen van de organisatie (beheer onder mandaat, inning van schuldvordering, ...)
• Garanties bieden voor internationale handelstransacties (solvabiliteit, betalingstermijnen, ...) of de financiering ervan uitwerken (liquide middelen, wisselen, ...)
• Een netwerk van zakenrelaties opvolgen en ontwikkelen (notarissen, advocaten, ...)
• Een klanten- of prospectenbestand uitwerken
• De noden van de (potentiële) klant vaststellen op basis van zijn financiële situatie
  Het algemene, commerciële aanbod van de bank voorstellen

Aanbod

• Een uitdagende en dynamische werkomgeving binnen een snel groeiend bedrijf.
• Mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling.
• Een competitief salaris met bonusregeling en andere voordelen.
• Een werkomgeving die je medezeggenschap geeft

Solliciteren

Sofie Grillet
02/7346114